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化肥经销商的未来出路
点击: 发布时间:06月02日 返回 关闭

化肥经销是一项事业,也是一种风险危机与收益并存的挑战。如今,激烈的市场竞争导致很多的资深经销商开始越来越难以应对。其中的主要挑战来源于四个方面:
  首先,越来越多的农民外出务工或通过其他方式增加了收入,务农劳动力、劳动时间锐减。一些种植大户、企业增加了专业程度,单笔赊货资金剧增。加上农产品价格的上涨,农民在种植积极性提高的同时,对农资产品质量的要求也越来越挑剔。
  其次,农资商店越来越多,新增的竞争对手中,不乏思维活跃的年轻一代与资本雄厚的批发商。同时,竞争对手也不断地推出新的市场措施从而打压对手的销量增涨。另外,如今的市场环境变幻莫测,淡季涨价旺季跌价等现象时有发生,厂家压货严重,并且对于一些优质品牌的产品,很少再给赊货,而农资价格却在逐年上涨;
  最后,政府实施的城镇化、工业化改革让农村耕地面积大大减少,而统一制定、发放化肥的政策无疑给残酷的化肥市场雪上加霜。
  面对这一系列的困境,作为中国化肥重要生产企业的九禾从2011年3月份开始,在全国范围内,开展了以“春季决战,造就榜样”为主题的一场场榜样客户渠道订货会。会议召集重点批发商、零售商,针对市场存在的四大问题,给出具体措施与对应政策,着重在利益上给予九禾经销商实实在在的支持。针对农民问题,九禾建议经销商更注重其收益与购买力;针对竞争对手,九禾提出主动、持续地开发与维护客户,提供有差异的产品与服务;针对厂家,九禾提出终端拦截与资金周转的巧妙方案;针对政府,九禾建议经销商提升销售品种,更多注重能给农民带来更大收益的产品……同时,九禾在各个环节,为经销商提供特色的服务与帮助,为经销商的销售搭建了一座更通畅的桥梁。
  这一切的努力,换来的是全国上下一片叫好声。九禾在残酷的市场环境中,帮助广大经销商走出了行情低迷的困境,九禾经销商的收入不仅没有受到市场的冲击,反而大幅提高。而九禾经销商的经营水平,也从过去的埋头苦干逐渐蜕变,如今大部分九禾经销商已经能够深刻洞悉市场,得出独特的解决之道。背倚九禾这一大型国企的支持,广大的九禾经销商已无后顾之忧,因为每一步,都已经有了周密的考量。在目前的行情下,九禾的销量仍比去年同期高出50%,同时大单的榜样经销商也在接连诞生,九禾,不仅收获了经销商们的信赖,更收获了市场的骄人业绩。




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